Herramientas para el desarrollo del mercado BOP. (2/2)

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Por Leonardo Martins Dias. Experto YUZZ.

En el anterior post sobre La clave para hacer negocios con la Base de la Pirámide, Leonardo nos explicaba qué es BOP y a qué desafíos podemos encontrarnos al tratar de centrarnos en este mercado. Incidía también en la necesidad de enfocarnos a la persona.

En esta parte nos da algunas pautas para maximizar la eficiencia y cómo se llegó a abrir una agencia bancaria del Banco Santander en una zona de favelas en Rio, Brasil. Leer más

Hay que creérselo.

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El puñetero “no puedes” de un experto cuando eres emprendedor.

Por Guillermo Rodríguez Lorbada. Experto YUZZ.

 

¿Qué no puedes?

Me pregunto cómo puede haber personas que echen por tierra proyectos que aún no son, cuando se encuentran con un emprendedor; cuando éste les cuenta su idea; cuando les habla de sus humildes avances; o de sus vergüenzas y fracasos. Estos homicidas de la ilusión de los emprendedores son homicidas también del progreso y de la innovación. Son cómplices del inmovilismo.

Imagino que no hay dolo en ello, y que estamos frente a un homicidio imprudente. Lo que no deja de ser paradójico: aquel prudente actúa con imprudencia para matar posibles proyectos de éxito. Vamos, un agravante más. Estos homicidas de proyectos que están naciendo, no se dan cuenta de la gravedad de sus palabras cuando dicen que algo no puede ser o que algo no puede ser hecho por alguien.

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El pacto de socios, ¿qué aspectos se deben tener en cuenta?

“Los negocios se desarrollan entre socios no entre amigos”. Esta es una frase que nos indica muy bien que a la hora de iniciar una actividad o proyecto de forma conjunta, no debemos basarnos únicamente en la confianza ya que deben dejarse claras las condiciones y compromisos de cada uno de los implicados en la futura empresa. El Pacto de Socios, también llamado Acuerdo entre Socios o Pactos Parasociales, es un contrato privado y voluntario, que se presenta como el mecanismo ideal para formalizar las relaciones entre los socios y su relación con la sociedad. Este contrato puede ser tan sencillo o complejo como lo requiera la situación de cada proyecto o la etapa en la que se encuentre.

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Guía jurídica para la venta online

Por Pablo Mancía de Delvy Asesores (@Delvy_Asesores)

Ya sea si eres una empresa o un emprendedor, estar en Internet se ha vuelto casi obligatorio, tanto para informar sobre la actividad que realizas, como para vender productos o servicios a través de una plataforma Online.

En España realizar compras a través de Internet es cada vez más habitual y poco a poco las personas han ido dejando atrás viejos perjuicios en contra de las compras Online. La enorme variedad de productos y servicios, así como la posibilidad de comparar precios, han convertido a los internautas en consumidores informados y preocupados por la seguridad de sus compras. Leer más

Una experiencia del lado humano

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La cita con los Yuzz de Zaragoza del pasado 4 de Mayo se convirtió en una experiencia muy especial, comenzamos como siempre, conociéndonos y generando un ambiente muy distendido que nos permitió llevar el ejercicio de simulación a un nivel de intensidad poco habitual.

No se trataba de valorar los proyectos si no las personas que había detrás, su capacidad para explicarlos, para captar la atención de un potencial inversor, para poner en funcionamiento todo lo aprendido hasta ahora. Pretendíamos entrenar ese momento mágico en que saldréis a cancha, sonará el silbato y se lanzará el balón de la financiación al aire: todos saltan, uno se lo queda.

Pocas reglas y muchas ganas, unos y otros explicaban sus proyectos y llegó el momento en que eran los propios compañeros los que apuntaban espacios de mejora, opciones, identificaban debilidades… Era un grupo de trabajo colaborativo como he visto pocos, yo era un simple espectador que, de vez en cuando, aportaba un poco más de combustible a la caldera; apenas ideas, conceptos que eran ávidamente devorados por los Yuzz. Herramientas de comunicación y conceptos de coaching que pasaban a formar parte de los argumentos y que evolucionaban con vida propia.

Por momentos creo que todos, incluidos los no-Yuzz, que estábamos allí, nos olvidamos de los roles y de las vergüenzas y queríamos más, repetir el ejercicio con todo lo aprendido, improvisando nuevos escenarios para comprobar si los nuevos conocimientos se plasmaban bajo el esfuerzo de aplicarlas a un contexto no conocido y cambiante.

Tengo que dar las gracias por que de todos los presentes, probablemente yo tuve la suerte de ser el que más aprendió en la participación tan directa y próxima con los Yuzz, con sus opiniones y con su forma de exponerse.

Creo que es muy importante estar preparado para el gran momento y eso implica saber explicar tu proyecto, tener claro el modelo de negocio, conocer las necesidades financieras pero también saberlo comunicar, saber captar la atención, saber hablar, saber silenciar… saber callar (¿verdad chicos?). Por muy buenos que sean los proyectos, si no los sabemos ‘vender’ no nos los van a comprar.

Recuerdo el comentario de uno de los Yuzz: Ser emprendedor es duro, has de saber temas técnicos, temas financieros, temas comerciales… Y es así, nadie ha dicho que ser Emprendedor sea fácil, lo que si que os aseguro que es APASIONANTE.

Hay que estar preparado para el gran momento, puede ser mañana mismo.

Jesus de Pablos