Aporta valor para obtener ingresos

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Por Nazareth Naharro del Centro YUZZ Cáceres

En el Centro YUZZ Cáceres pudimos contar con la presencia de David Sánchez, un profesional que nos transmitió ilusión y confianza por nuestro proyecto además de nuevos conocimientos.

David vino a hablarnos de ideas, modelos de negocio y a hacernos reflexionar sobre el más indicado para nuestro proyecto.

¿Qué es un modelo de negocio?

Nuestro experto lo definió como “las diferentes formas que la empresa tiene para aportar valor al cliente, y por las que está dispuesto a pagar.”

Pero no es solo cuestión de pasta, insistió. “La clave está en cómo generar valor y obtener ingresos. David, nos hizo entender que en un negocio la idea es importante, pero no es el elemento principal y fundamental de este.

Además de la idea, tenemos que tener presente a otros factores tan importantes como:

  • ¿Quiénes son tus clientes?
  • ¿Quiénes son tus clientes?
  • ¿Cómo vas a llegar a ellos?
  • ¿Qué tienes que hacer para acercarles tu propuesta de valor?
  • ¿Qué es lo que lo hace único?
  • ¿Qué estructura de costes tienes?

 

Intentando comprender mejor a nuestros clientes, David Sánchez nos señalo 5 verdades incómodas a las que en ocasiones no prestamos atención los emprendedores:

  • Toda empresa debe satisfacer una necesidad; y no es la tuya.
  • Satisfacemos necesidades con productos y servicios, que solo son tan buenos como tu cliente cree.
  • Todo lo que el cliente valora procede de tu equipo.
  • Sin cliente, no hay empresa.
  • Tu relación con el cliente no es económica, es emocional

Todo se resume en la necesidad conocer obligatoriamente a nuestro cliente para ofrecerle un producto que necesite con una buena propuesta de valor.

 

La importancia de la Propuesta de valor

También nos hizo pensar en la propuesta de valor que nuestro proyecto va a ofrecer, definiendo ésta como “aquello que nosotros ofrecemos y por lo que el cliente va a estar dispuesto a pagar”, viendo cuales eran las razones por las que el cliente va a comprar nuestro producto, pero sin olvidarnos y teniendo siempre presente las razones por las que el cliente NO va a comprar el producto (aprendiendo de estas).

 

La propuesta de valor se construye con:

  • Necesidades del cliente y sus expectativas.
  • Nuestro talento para construir un modelo de negocio.
  • Características de nuestro producto (calidad, logística, precio…)
  • Capacidad del equipo que construye el producto o servicio.
  • Capacidad para comunicar la propuesta de valor.

A la hora de preparar nuestra propuesta de valorar no debemos olvidarnos de las Ventajas competitivas, el precio, la gestión del equipo y cómo la comunicaremos.

Nazareth Naharro participa en YUZZ Cáceres como promotora del proyecto E-chic. Una empresa que se dedica a la fabricación y distribución de prendas de vestir customizada por las clientas.
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