10 consejos para tu elevator pitch

El concepto de elevator pitch toma su nombre de un supuesto viaje en ascensor en el que la fortuna hace que se presente la posibilidad de cruzarte con un posible inversor, cliente potencial o colaborador.

En ese breve instante tienes antes ti la oportunidad de presentarte, entablar una conversación y conseguir una reunión formal en la que poder explicar en detalle tu idea. Pero el tiempo que dura un viaje en ascensor es breve, apenas dispones de 2 minutos para hablar con él.

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¿Cómo puedes conseguir impresionarlo en esos instantes y hacer que se interese por tu idea? Lo mejor es contar con un discurso preparado -un elevator pitch– para captar su atención y desvelar los puntos más importantes sobre quién eres, tu idea y la necesidad que cubre. Es fundamental tener este tipo de discursos elaborados de antemano, no tanto para encuentros en ascensores, pero si para poder desenvolvernos y sacar el máximo partido a los contactos que podamos generar en los eventos que cuentan con tiempo de networking.

Tener un elevator pitch “aprendido” es muy recomendable y por eso os dejamos unos consejos para prepararlo:

  1. El mensaje debe ser estructurado, claro, breve, directo y convincente.

  2. Debes tener presente que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.

  3. La preparación es clave, ensaya la estructura y los puntos clave  hasta que fluya un discurso natural.

  4. Transmite confianza, pasión y seguridad. Vive el proyecto.

  5. No abrumes con cifras, basta con unas pinceladas que impacten.

  6. Comienza explicando quién eres y cuál es tu experiencia.

  7. Explica cuál es tu idea o proyecto, a quién se dirige, qué problema o necesidad resuelve y cómo..

  8. No te olvides de la ventaja que aporta al consumidor. Su propuesta de valor.

  9. Qué valor diferenciador tiene tu idea o proyecto respecto a los competidores y quiénes son estos.

  10. Analiza y evalúa el efecto que causa en tu interlocutor para mejorar el discurso en función de esos resultados.

    Os dejamos algunos ejemplos:

Prevenkids from cliente seo on Vimeo.

Ayúdanos en los comentarios a completar el listado con tus consejos. 🙂

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